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南开大学现代远程教育学院考试卷
《销售案例分析》
主讲教师：孙东亮

学习中心：____________________________ 专业：_______________________
姓 名：_________________ 学 号：_______________ 成绩：___________

一 、请同学们在下列（15）题目中任选一题，写成期末论文。
1、论企业文化
2、论目标市场销售
3、论市场补缺者的竞争策略
4、论产品生命周期理论的局限性
5、销售策划产品定位研究
6、论价格战应对策略
7、广告媒体选择因素研究
8、广告策划方式研究
9、促销策划创新研究
10、分销渠道模式研究
11、销售预算的确定方法及控制方式研究
12、销售费用计划及控制研究
13、渠道策略认知研究
14、渠道宽度及长度设计研究
15、渠道模式选择标准研究

二、论文写作要求
论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；
论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文南开答案请进：
有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
三、论文写作格式要求：
论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；
论文字数要控制在2000－2500字；
论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……
四、论文提交注意事项：
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
3、不接受纸质论文。
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。

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